傲景觀瀾項目經(jīng)過前期對天津市及濱海新區(qū)現(xiàn)有項目的市場調研分析表明，目前天津房地產(chǎn)的整體市場進入了“非常時期”，由于政策的多種原因，客戶購買比例明顯下降，成交量下滑，持幣待購的現(xiàn)象增多，使天津的房地產(chǎn)的市場正向“低糜時期”發(fā)展。綜觀濱海新區(qū)區(qū)域房地產(chǎn)市場，對于它的房地產(chǎn)市場未來的發(fā)展及趨勢，在天津市政府明確作出要“全面加快建設濱海新區(qū)的建設”，相關利好政策的引導下，區(qū)域市場狀況形勢利好，未來濱海新區(qū)的土地稀缺性將日趨明顯，區(qū)域內樓盤銷售價格將有大幅度上漲趨勢，勢必帶動了區(qū)域內整體房地產(chǎn)的發(fā)展。使得整個濱海新區(qū)的區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品價值得到提升，必將引來消費者對濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場的高度關注和青睞。

    通過分析目標客群的購買心理，得出其對產(chǎn)品的訴求點，價格已經(jīng)不再成為購買產(chǎn)品的主導因素。市場的變化、消費客群的變化，使傲景觀瀾后期營銷推廣策略進入了品牌營銷階段，傲景觀瀾將借助SP活動以及項目產(chǎn)品推介會加大全方位營銷推廣，對天津市的高端目標客戶進行項目營銷推廣宣傳，擴大項目知名度，為泰豐集團順利進入天津市場奠定良好基礎。

（1）提升品牌形象，打破區(qū)域堡壘，進入天津市房地產(chǎn)市場，擴大產(chǎn)品認知度；

（2） 充分挖掘唯一性，在激烈的市場競爭中，保持絕對產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢；

（3）鞏固產(chǎn)品忠誠度，提高推薦量，實現(xiàn)老業(yè)主帶新業(yè)主；

（4）快速進入天津市場，以項目獨有景觀優(yōu)勢，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內目標客戶投資，居住；

（5）以“快、速度”反映市場適應市場，以“穩(wěn)”求得市場的伸縮性。

    后期銷售的推廣主線，結合當前的大勢銷售重點，深挖產(chǎn)品的核心價值，重新搭建市場平臺，提高產(chǎn)品的認知度。傲景觀瀾以“純居住景觀大宅”為品牌目標的媒體訴求點，展開綜合性的策略思考。項目市場推廣應對下列問題予以清晰的解釋:

● 重點清晰了解以下三要素：

（1）市場立足點，即傲景觀瀾絕對競爭優(yōu)勢。

A、品牌形象的樹立，對區(qū)域堡壘的良性沖擊；

運    用：合理分析調整廣告檔期，結合媒體引導，保持市場的持續(xù)競爭力，對媒體的選擇結合時間節(jié)點，適當作以調整，建議在天津市內投入全方位的廣告宣傳，擴大項目宣傳力度，促進項目銷售。

 B、規(guī)避區(qū)域市場大量同質化產(chǎn)品影響

運    用：深挖產(chǎn)品優(yōu)勢，以絕對競爭力規(guī)避區(qū)域競爭項目的影響，一方面，突顯區(qū)域地塊的稀缺性，傲景觀瀾地段優(yōu)勢的絕對性；另一方面，強調周邊良好的人文環(huán)境，優(yōu)良的配套設施，提升文化品位社區(qū)形象，得到廣泛消費者的認同。

C、氣勢磅礴的100000平米的“極少主義建筑群”。

運    用：項目體現(xiàn)的理念更多應該落到實處，軟硬結合，整合各方面資源，打造“傲景觀瀾——極少主義建筑” 這一全新的市場品牌形象。

（1） 目標客群的認知及體現(xiàn)，與其產(chǎn)生共鳴。

（2）鞏固老業(yè)主對項目的忠誠度，通過后期活動提高推薦量。

（3）通過項目產(chǎn)品推介會，作為項目進入市區(qū)的切入點，擴大泰豐集團的知名度。

    對于7月份媒體宣傳本案有所調整，加大對泰豐傲景觀瀾項目宣傳攻勢，轉入天津市場市內主流媒體，進行廣告宣傳推廣，增強泰豐集團專業(yè)地產(chǎn)品牌知名度，以及傲景觀瀾項目品牌認知度，提前為泰豐集團進入天津市場創(chuàng)下良好的美譽度。

天津今晚報（6月23日或6月24日）整版

宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤+項目推介會

每日新報（6月23日或6月24日）整版

宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤+項目推介會

    天津主要路牌選擇：黑牛城道與紫金山路交口路牌(270平方米)

    因為選擇此路段的路牌廣告，主要是為了對梅江區(qū)域的客戶購買群，進行阻隔，吸引此地區(qū)的高端客戶群體，產(chǎn)生對本案購買買欲望。

    天津主要路牌選擇：衛(wèi)津南路嘉利大廈對面路牌（203平米）

    選擇此路段的廣告牌，主要是地處和平區(qū)、南開區(qū)的交界區(qū)域，吸引此區(qū)域的高端的客戶群體。

    天津主要路牌選擇：南京路國貿中心圍檔戶外廣告路牌（100平米20*5）

    位于小白樓商圈CBD，毗鄰濱江購物中心,  是市中心的繁華地段

 

    邀約國內的知名色彩專家于茜蔓女士進行講座，展現(xiàn)泰豐集團強大的社會影響力；

    通過活動前后的新聞推廣SP宣傳，推廣泰豐集團及傲景觀瀾項目的形象，擴大、濱海新區(qū)以外的地區(qū)、天津市區(qū)的知名度。

    通過新聞推廣SP宣傳，提升品牌形象，樹立品牌美譽度；為泰豐集團順利進軍天津市市場，開展項目推廣打下堅實的基礎。

2005年7月1日上午13：30—15：30

三、活動的地點：  暫定天津喜來登大酒店會議廳或水晶宮酒店

四、講座主題：女性色彩魅力搭配

五、主講老師  于西蔓女士

    天津市白領、金領女性。年齡在26—40歲之間。具有消費潛力及可感性引導消費的人群，她們在安居置業(yè)和消費投資方面有一定的意見主張。追求生活品位，塑造完美個人形象的成功女性群體。

目標效果：推廣泰豐家園四期項目在購房者心中的良好形象定位，起到在第一時間留下第一印象的告知性引導作用。讓女性朋友知道選擇泰豐是生活品位和社會地位的象征。倡導成功女性的時尚工作、生活。

媒體配合：

1）新濱海周刊（濱海版6月24日）半版廣告

宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知

2）今晚報（6月23日或6月24日）半版

宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知

3）每日新報（6月23日或6月24日）半版

宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知

 4）北方經(jīng)濟時報（6月22日或6月24日）半版

宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知

 

十、銷售道具

銷售人員事先準備好樓盤的宣傳手冊（提袋、樓書、戶型圖等）

注：通過此次活動借此樹立泰豐集團品牌形象和傲景觀瀾項目良好的形象。

一、活動目的：

1、提高泰豐集團知名度，提升傲景觀瀾產(chǎn)品形象；

2、打破區(qū)域堡壘，進入天津市房地產(chǎn)市場，擴大產(chǎn)品認知度；

3、充分挖掘傲景觀瀾產(chǎn)品的唯一性，在激烈的市場競爭中，推介產(chǎn)品優(yōu)勢；

4、鞏固產(chǎn)品忠誠度，提高推薦量，實現(xiàn)老業(yè)主帶新業(yè)主；

5、快速進入天津市場，以項目獨有優(yōu)勢景觀，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內目標客戶投資，居住。

二、活動時間：2005年7月1日下午

自助冷餐式項目推介酒會：16：30——18：30（負責人：泰豐集團、鋒華興業(yè)、活動公司）

三、活動地點：天津大禮堂2號會議廳

四、主辦單位：天津泰豐集團、

協(xié)辦單位：鋒華興業(yè)、廣告公司

五、邀請單位：泰豐集團領導；鋒華興業(yè)領導；五合國際設計集團；泰豐工程部、規(guī)劃部；泰豐集團萬潔物業(yè)公司；房地產(chǎn)專家。

六、活動內容：

a)      主講人：泰豐集團領導

內容：泰豐集團形象介紹

b)      主講人：泰豐集團——工程部、規(guī)劃部

內容：傲景觀瀾項目介紹和產(chǎn)品介紹

c)      主講人：五合國際設計集團——劉力

內容：傲景觀瀾景觀規(guī)劃介紹

d)      主講人：泰豐集團萬潔物業(yè)——負責人

內容：物業(yè)管理公司提供金牌服務

e)      主講人：房地產(chǎn)專家——劉玉錄博士

內容：濱海新區(qū)未來房地產(chǎn)投資走勢分析

嘉賓人員

注：現(xiàn)場委派銷售員對傲景觀瀾項目進行詳細樓盤的講解和發(fā)放宣傳品（樓書）

七、參加人員：泰豐集團領導；鋒華興業(yè)領導；五合國際設計集團；泰豐工程部、規(guī)劃部；泰豐集團萬潔物業(yè)公司；房地產(chǎn)專家。

八、新聞媒體配合（項目推介會的現(xiàn)場跟蹤宣傳報道）

媒體工作人員、各大報紙記者。（新濱海周刊記者姜培、北方經(jīng)濟時報記者劉樹強、今晚報記者張同、孫中偉、每日新報 鄭永霞搜房楊定坤

注：（以上所有記者暫定）

售樓處工作人員（全體銷售人員）

八、參加人數(shù)：200-300人

九、媒體配合：

3）新濱海周刊（濱海版6月24日）整版廣告

宣傳主題：項目開盤廣告+傲景觀瀾項目推介會宣傳告知

4）今晚報（6月23日——6月24日）

宣傳主題：項目開盤廣告+傲景觀瀾項目推介會宣傳告知

5）每日新報（6月23日或6月24日）

宣傳主題：項目開盤廣告+傲景觀瀾項目推介會宣傳告知

4）北方經(jīng)濟時報（6月22日或6月24日）

宣傳主題：項目開盤廣告+傲景觀瀾項目推介會

十、銷售道具

銷售人員事先準備好樓盤的宣傳手冊（提袋、樓書、戶型圖等）沙盤模型

注：主題圍繞每次內容，介紹一下泰豐集團的實力及這次推介會的意義 ，借此樹立泰豐企業(yè)和傲景觀瀾項目良好的形象。

 

    目前，整體房地產(chǎn)市場銷售的多元化演變，越來越多的房地產(chǎn)項目不單單局限于當?shù)氐膮^(qū)域市場消費，就象東北的購房團光顧威海及珠海的房地產(chǎn)市場，北京的房展會親臨山西的房地產(chǎn)市場一樣，很多區(qū)域的房地產(chǎn)項目也開始面對全國推介。由于地區(qū)于地區(qū)之間的房地產(chǎn)市場的差別，未來市場的潛量的掌握程度不一，這就為房地產(chǎn)市場的全國性投資蘊涵了無限的商機，從而涌現(xiàn)出了許多房地產(chǎn)的投資者，多年的房地產(chǎn)投資使得這些青睞房地產(chǎn)事業(yè)的投資者越來越專業(yè)化，就象我們熟知的“溫州炒房團”一樣，哪個地區(qū)的房地產(chǎn)市場升值潛力大，哪里就有他們活躍的身影，“長三角”版塊、“珠三角”版塊以及“京津冀”版塊等都成了眾多房地產(chǎn)投資者的投資熱區(qū)。

    就本項目而言，我公司建議的“傲景觀瀾溫州推介會”，不單單是為了銷售而推介，就泰豐公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略看，溫州推介會的宗旨是通過投資者將項目推向全國，打出續(xù)列的品牌目標，未來的泰豐不只是天津的泰豐，而是全國的泰豐。

 

    計劃利用我公司的既有關系，聯(lián)系溫州政府機構及民間組織、炒房團，將傲景觀瀾項目資料、泰豐集團背景資料、天津及濱海新區(qū)近期和遠期的戰(zhàn)略發(fā)展前景、項目市場地位、投資情況分析等文件一并快遞，先小范圍對市場進行摸底。在根據(jù)小范圍市場探測反應，我公司再制定下一步詳細推介計劃。（負責人XX）

    如果市場初探反應良好，我公司將派人到溫州考察當?shù)厥袌觯�并�?lián)系當?shù)馗邫n消費場所，如市中心五星級酒店等并對現(xiàn)場消費人群進行考察、場地測量。（負責人xx）

    聯(lián)系當?shù)卣故締挝粚�既定場地進行布置、安排當?shù)刂髁髅襟w檔期、運送資料等（xx）。

安排業(yè)務人員進行現(xiàn)場推介、講解，進行項目宣傳并促進成交。

另外，也可根據(jù)當?shù)仃P系單位建議進行其他方式的推介。